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智能水表普及中的问题分析

提问者: 浏览: 3 2020-05-21

澳门十大娱乐网址大全怎样推广起来?

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澳门十大娱乐网址大全专家
推荐于:2020-05-21 11:01:45
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        远传水表的问世与运用己经二十年,从最开始的商品发展趋势到今,商品持续完善,技术含量愈来愈高,作用愈来愈健全,商品的可信性也拥有质的飞越,可实际中,远传水表的运用并沒有推广普及化起来。

智能水表普及中的问题分析

        现阶段销售市场的主要产品还是普通机械水表。很多供水企业见到远传水表就望而止步,尽管也是有几个供水企业挺而走险,大批量应用远传水表,可真实运用取得成功的却沒有几个,都是由于因澳门十大娱乐网址大全的常见故障导致智能水表不可以一切正常运作,严重影响到水费收缴管理,同时又得不到及时的售后服务,于是不得不下线替换成普通机械水表,这些无法及时修校、损坏堆积如山的坏智能水表,对于自来水企业是很大的损失,从而制约了智能水表的市场发展。

        不说远了,原来使用智能水表的某某自来水企业,曾使用智能水表几千台,可现在大多数以被迫下线,替换的是普通机械水表。大家供水从2010年开始试用智能水表,先后试用了两家企业的智能水表,现在已正式与智能水表企业签订了正式供销合同。我管理使用智能水表3年,不用问就知道自来水企业智能水表下线的原因。智能水表生产企业你们意识到这其中隐藏着什么危机吗?想继续运作下去,使用智能水表的客户总会有背不住的那天,到时替换的将会是普通机械水表。这样就制约了智能水表的发展,不知你们智能水表生产企业有没有这样想过。

        做企业生产智能水表的目的是什么?是促进企业发展,是促进社会发展,也是想得到应有的一份收获和利润。要获取利润,利润从哪里来?是从采购管理使用你们的智能水表客户上来呀。当客户购买了你们的智能水表后,如果在使用的过程中,故障频繁,就会造成维护成本巨大,直接影响智能水表的应用。如果在使用你们的智能水表时才能提高工作效率,又不要投入很多运行成本,反而比普通机械水表还要节约运行成本,你看智能水表企业不就有了更大的商机。

        目前,大多数智能表企业生产水表只注重生产销售环节,没有处身设地的了解到市场和各自来水企业所需要的是什么?应该大多数人都知道什么是成本?成本是生产该成品所付出的代价总和。那购买成本和运行成本又是什么呢?大家都会有意识的会去考虑购买成本,但可能有人会考虑不到运行成本,所以一些自来水企业应用智能水表失败,这是一个重要原因。我不是说要把运行成本转嫁到智能水表生产企业,而是智能水表生产企业要积极配合自来水企业共同把智能水表运行成本降下来,从而为智能水表的普及与推广打下良好的基础。

        怎样才能改变这种被动局面呢?通过我管理使用智能水表3年的经验,分析存在以下几种因素:

        1、智能水表是在机械水表上增加电子计量装置,而电子部分必须在干燥良好的环境下运行,可水表有不同于其他电子设备,运行环境根本达不到那种要求,电子元件、电池的性能、质量及使用寿命不可能一样,阀门的开关性能受水质、电池等因素影响造成的故障等都是不可控制的,所以智能水表在实际运行中出现问题是具有不可预测性的,不可避免性的,所以大家不能回避智能水表的故障,也不要惧怕智能水表发生故障,要认真总结归纳智能水表发生故障的原因,及时反馈到智能水表企业。

        怎样才能把智能水表做得更好呢?一是靠生产环节,二是靠售后的维护。

        2、目前绝大多数智能水表生产企业把销售获利看得过重,忽略了最重要的售后服务方式。所以智能水表生产企业要改变当前的企业服务理念。

        当前,智能水表出现故障,维护的是靠智能水表企业的几个区域售后维护人员是不行的,也是做不过来的,长沙星沙自来水企业、浏阳市自来水企业等就是典型的例子。这样就阻碍智能水表在供水行业的普及应用。

        目前绝大多数智能水表生产企业市场观念陈旧,没有意识到目前水表最大的市场在哪里?单独靠一些开发商使用是上不了量的,开发商建房是有限的,也是一次性的,也是推广不起来的,而自来水企业使用水表是没有定量的,也是长期的,使用面也是很广的,有利于智能水表的推广应用。所以,智能水表生产企业要改变以前的销售模式,不能只注重销售盈利,也不能只看好开发商,而要把精力重点转移到自来水企业上,积极配合自来水企业批量使用才能把智能水表普及推广化。

        其实很多自来水企业都想使用智能水表,希翼这样可以提高工作效率,也能及时回收水费,还可以减少水费纠纷,就是介于智能水表故障率高,维修不方便。所以我觉得智能水表企业应该转变一下运作模式。把普通的销售商业模式转变成服务型商业模式。也就是要把各个使用你们智能水表的自来水企业看作是你们企业的一个延伸,是你们企业设置在当地的试验推广基地,或是一个部门,因为只有你的一个部门在运作时出现各种问题,你才会毫不犹豫的去解决。这样,自来水企业就会使用智能水表,并在使用智能水表的过程中能比使用机械水表所产生的利润更加可观,工作效率更高,更可靠,才能有智能水表生产企业的商机。所以,应大力向自来水企业推广智能水表,智能水表企业要改变以前的售后服务模式,打破陈旧的管理机制。

        智能水表与普通机械水表对比,普通机械水表成本低,维修方便,维修成本也低,维修技术也不高,智能水表成本高,维修麻烦,对于维修文员要求高,所以普通机械水表就能得到很好的推广。怎样才能改变这种困境呢?一般每个自来水企业都有自己的水表维修检定机构,智能水表生产企业可以在自来水企业的水表维修检定机构聘请或培养一位同志作为当地的售后维修人员,并给予适当的经济补偿,同时将智能水表的维修方式简单化、集成化,可以把智能水表的配件集成化后分成几个部份,如显示部份、电池部份、阀门部份、电子控制部份、机械部份等,这样只要有一点点电工基础的人员都可以胜任智能水表的维修。这样,该同志既可以在自来水企业工作,又可为智能水表生产企业服务,只有这样的服务才能及时优质的搞好智能水表售后服务,解决自来水企业所面临的风险。做到第一时间处理好相关事宜,也可解决自来水企业与智能水表企业之间的矛盾。就可直接为自来水企业降低智能水表运行成本,同时可为智能水表企业扩展商机,为普及推广智能水表应用而铺路。这个聘请人员所发挥的功能是以前智能水表企业的售后人员办不到的,为智能水表企业所创造的价值也会是不可估量的,只要相互配合默契,可以决定该智能水表推广的与应用。

        以上几点建议仅供大家参考,希翼能对您有所帮助!更多常识请期待下一期的更新内容!

  


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